初见王钰是在他位于北京通州的“京东联盟”总部一座古色古香的二层小楼里，映入眼帘是展厅里摆放整齐的各类警用产品，除了传统的防暴盾牌、防暴头盔、防刺衣、钢叉、抓捕器之类的常规防暴器材，还有炸药探测仪、排爆机器人、安检门、手机安检门、红外热像仪、人脸识别系统、视频监控、远距离取证、摄像头发现器、无人机干扰仪等高科技警用产品，都是公安部检测和入围产品，这里从警用器材到安检设备再到技侦产品，一应俱全。

十年来，正是源于对这一行业的执着情怀，王钰一步一步脚印，从市场经理到联盟创始人，步伐越来越坚定，道路越走越宽阔。

“京东特种装备联盟” 创始人王钰近景

四代从军，血液里溶入军警情怀

董明珠称企业家最起码要有家国情怀，王钰就是这样的人。

对于警用行业的热爱源于王钰一家四代从军的经历。据他介绍，从老爷爷到兄弟一门四代都是军人，一代一个兵，且根红苗正。

“我从小就是听着军人故事，唱着军歌长大的。”正是出生于军人世家，他对军人有着深厚的情结，这种感情是永恒不变的！他始终认为，不管是橄榄绿还是警察蓝，不同的颜色一样精神和情怀，他们都肩负神圣职责，维系国家稳定与百姓平安。

尼日利亚原大使及武官来联盟洽谈警用装备合作。

把军警用户当朋友亲人

警用装备行业是一个新兴的行业，也是基于军用品市场和民用品市场之间的行业。2010年一次偶然的机会，经人介绍，王钰进入北京某警用科技公司，担任销售经理。“国家安危公安系于一半，这是和平年代牺牲最多的一支队伍，他们鲜血和生命，筑起了保护群众安全的铜墙铁壁。”正是对人民警察这一群体有着深刻的理解和真切的情怀，让他义无反顾的选择坚持从事这一行业。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”由于之前有销售工作的经验积累，王钰进入公司第一个月就“出单”了，看似简单，实则很难。“面对一个全新的行业，侦查取证3G图传、CDMA车载双卡等设备，他之前没有听过、见过的陌生产品，短时间出成绩太是决对不可能的。但是，王钰不认这个理，他白天不是打电话联系客户，就是找技术刨根问底，晚上给客户做资料，挑灯夜战，吃了多少苦，下多少功夫，只有自己心里明白。”公司老板王贵良深有感触说道。

共事多年的老同事程丞说:“他把公安用户当朋友、亲人。为了服务好用户，熟练掌握产品使用方法，让设备发挥最大的社会效能，他经常到公安一线部门去培训，演示产品操作方法。记得到杭州市某公安分局交货的时候，正好他痛风犯了，一瘸一拐地走几步路豆大的汗珠儿就落下，轻伤不下火线，他强忍巨痛，跟当地公安民警搞了一晚上布控任务。”事后，公安局的同志握着王钰的手，感动地连说：“没想到、没想到，好兄弟、好兄弟。”不怕苦、不喊累，他身上烙着很深的军人印记。

特别是由他亲力亲为，负责与武警河北总队医院联合研制的3G无线视频图传会诊头盔系统与车载后送监测系统，十数次往返于北京和石家庄之间。根据客户要求不断地改进，测试，和总队的技术人员研究到深夜，就是这种望我的工作，执着的信念，加快了监测系统速成。该项监测系统在河北总队医院现场救灾、实战演习等任务应用中，发挥了重要作用，反响非常大，受到该院领导的一致好评，其它省队医院也纷纷取经。与此同时也取得较大的军事和社会效益，并斩获当年全军大比武科技进步一等奖。

赴吉林省某市公安局现场指导枪瞄使用技巧。

与同行亦师亦友

王钰常常给大家灌输，不要排斥同行，同行不是冤家，好的同行有可能会成为你事业上的好伙伴，互相交流使人进步，故步自封，道路只会越来越窄。

他强调，同行精诚合作才是成功的途径，他是这样说的也是这样做的。这一点来自江苏某警用装备公司的阮付森总经理深有体会，2015年我们在一个新疆某项目中认识，在项目实施过程中，他有三个细节深深打动我。一是为确保该项目合作成功，他愿意让出大部分的利润给我们公司；二是当时交情尚浅，仅靠几个电话，他便同意为我们公司垫资供货，这是其他公司做不到的；三是在供货的过程中，他从不主动与我方客户直接联系，快递信息均以我司名义发出，这些我们都没有事先约定过。

“与王钰认识5年来，我一直把他当师傅，无论是行业内的规矩，亦或是做人的态度，甚至是情感的心得，他对我都没有保留，那份真挚始终如一。”阮付森饱含深情的说。

为武警大比武提供专用设备。

从“单打独斗”到“抱团发展”

2019年我国警用装备规模由2011年的923.8亿元增长至1800亿元，年均市场增速9%，我国警用装备市场仍处在市场高速成长期，随着行业迅猛发展，行业市场竞争激烈，很多警用装备企业越来越不好做。他敏锐地意识到现在的社会，充满竞争的世界，单打独斗已经不适合当今社会。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个人的能力有限，只有团结起来，抱团取暖、资源整合、信息共享，才有可能取得更大的成功。在他的倡导、呼吁下，“京东特种装备联盟”应运而生，将更多的企业聚在一起、“抱团发展”形成合力，达到多方共赢的目的。

据王钰介绍，“京东特种装备联盟”是警用装备、安防器材等企业与公安用户之间的沟通桥梁，自2018年成立以来，联盟成员企业已达100余家，服务军警用户3000多家，为联盟成员与终端用户对接、提供技术支持、媒体宣传、资源共享、产品营销等全方位服务。

联盟联合创始人王兴平介绍，抱团发展是大势所趋。抱团发展，形成联盟，首先可以最大程度地规避市场风险，再谋求进一步发展，这是中小警用装备公司的未来出路。作为联盟的受益企业之一，北京某科技公司的负责人于海志坦言：“自从加入联盟以来，我们公司与兄弟单位合作频繁，眼界大开，前景无限。”

当下，联盟成员合作的过程中更加互惠互利、相得益彰，在1+1大于2的效应下，强强联合，跨界联合，区域联合……，联盟成员在合作的深度和广度上也不断进行拓展，联盟成员携手走进了共赢的大时代。